01
傳統(tǒng)模式之殤：層層分銷的困境
傳統(tǒng)層層分銷模式曾是奶粉行業(yè)的主流，但如今其弊端日益凸顯。產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者需經(jīng)多級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手，導(dǎo)致終端價格虛高，削弱了消費(fèi)者購買意愿。同時，利潤在多級渠道中被層層盤剝，終端門店盈利空間被嚴(yán)重擠壓。竄貨亂價現(xiàn)象屢禁不止，價盤混亂不堪，消費(fèi)者信任度下降，門店經(jīng)營陷入惡性循環(huán)。此外，線上購物興起使實體母嬰店客流量下滑，而品牌方依然執(zhí)著于給門店壓貨，卻缺乏有效助力和賦能，導(dǎo)致門店庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，面臨生存危機(jī)。
02
君樂寶模式：創(chuàng)新破局之道
強(qiáng)控貨、嚴(yán)控價，穩(wěn)定市場秩序
君樂寶創(chuàng)新的連鎖直營模式猶如精準(zhǔn)手術(shù)刀，直擊行業(yè)痛點(diǎn)。從源頭開始，君樂寶嚴(yán)格篩選合作對象，綜合評估母嬰連鎖的運(yùn)營狀況、市場覆蓋范圍、服務(wù)質(zhì)量及業(yè)內(nèi)口碑等多方面因素，同時參考同區(qū)域其他母嬰連鎖的意見和反饋，確保合作基礎(chǔ)穩(wěn)固，從源頭上杜絕了不規(guī)范玩家的介入，為市場穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
在價格管控方面，君樂寶構(gòu)建了多方位、閉環(huán)式的管控體系。一方面，通過定期召開區(qū)域性和全國性會議，為母嬰連鎖搭建溝通交流平臺，強(qiáng)化合作默契，明確劃定紅線，加強(qiáng)管控監(jiān)督，提升渠道商自律意識；另一方面，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)手段實時監(jiān)測市場動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)竄貨亂價行為，立即明確責(zé)任主體并施以嚴(yán)厲處罰，確保價格體系穩(wěn)定完整，為渠道商營造健康有序的經(jīng)營環(huán)境。
拓新客、促動銷，助力銷售增長
針對門店客流量下滑、產(chǎn)品動銷困難的難題，君樂寶在控貨控價、提升門店信心的基礎(chǔ)上，從多個維度賦能線下銷售動銷。在產(chǎn)品宣發(fā)環(huán)節(jié)，君樂寶深入研究消費(fèi)者心理需求和購買動機(jī)，精準(zhǔn)定位不同消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)。例如，強(qiáng)化旗下旗幟幟萃奶粉“鮮活”概念，突出其獨(dú)特生產(chǎn)工藝和保鮮技術(shù)，吸引追求高品質(zhì)奶粉的消費(fèi)者；推出優(yōu)萃星越有機(jī)奶粉，強(qiáng)調(diào)有機(jī)原料純正及嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，滿足消費(fèi)者對食品安全和健康的訴求，拓寬產(chǎn)品市場覆蓋面。
在拓客方面，君樂寶集中品牌團(tuán)隊專業(yè)力量，為門店量身定制單店爆破活動方案。借助“進(jìn)店一杯奶”等互動體驗活動吸引消費(fèi)者進(jìn)店，增加客流量。同時，通過專業(yè)銷售團(tuán)隊現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助門店提升服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧，助力門店更高效地觸達(dá)并轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際購買者，有效解決了門店客流量不足和產(chǎn)品動銷困難的問題，為線下銷售注入源源不斷的活力。
03
長期主義面向未來
君樂寶的連鎖直營模式在短短半年間展現(xiàn)出獨(dú)特且顯著的價值與戰(zhàn)略意義。這一模式有效破解了渠道經(jīng)營中的諸多痛點(diǎn)和難點(diǎn)，贏得合作渠道商的廣泛贊譽(yù)和信任，為奶粉產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健上揚(yáng)注入強(qiáng)勁動力，推動市場利好消息接連不斷。在行業(yè)深度調(diào)整、競爭格局重塑的新周期中，這一成功案例為品牌和渠道梳理發(fā)展脈絡(luò)、構(gòu)建新一輪核心競爭力提供了寶貴借鑒和啟示。
站在行業(yè)發(fā)展高度，奶粉競爭已進(jìn)入深度調(diào)整新周期，品牌與渠道需重新審視自身，以長期主義視角構(gòu)建穩(wěn)定合作關(guān)系，實現(xiàn)可持續(xù)盈利。君樂寶的先行示范為渠道伙伴注入強(qiáng)心劑，讓線下奶粉生意破局立勢，為行業(yè)重回鼎盛提供新動能。未來，君樂寶有望攜手渠道實現(xiàn)更高質(zhì)量增長，推動奶粉行業(yè)邁向新臺階。
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