日本母嬰零售市場，出現(xiàn)了一張中國面孔。
最新消息，Babycare紫蓋濕巾已進入日本8000家門店，覆蓋阿卡將本鋪、西松屋、松本清和7-Eleven等主流零售渠道，并成為首個進入日本本土7-Eleven便利店系統(tǒng)的中國母嬰品牌。
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據(jù)日本經濟產業(yè)?。∕ETI）發(fā)布的《2023年度電子商務市場調查結果》顯示，2023年日本B2C電子商務滲透率為9.38%，線下零售銷售約占90.62%。而Babycare此次進駐的幾大渠道各具代表性：阿卡將本鋪、西松屋均為日本頭部母嬰連鎖品牌；松本清是日本藥妝連鎖代表；而7-Eleven作為日本便利店的代表，對動銷率與品牌資質要求極為嚴格。
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Babycare成功登陸日本線下殊為難得，這意味著其產品已在真實銷售環(huán)境中獲得認可，穿透了日本本土品牌主導、消費者忠誠度高的市場壁壘。
“產品為王”，紫蓋濕巾在日本復制中國市場的成功
截至2024年，Babycare已連續(xù)6年位列天貓嬰童濕巾銷售額的TOP1，而現(xiàn)在，紫蓋濕巾正在日本市場復制其在中國的成功故事。
在日本，母嬰品類是典型的高頻剛需和高標準共存場景。他們不僅在意功能，更注重質感、體驗與產品理念，尤其對濕巾、水杯等親膚類、入口級用品，要求極高。
在進入日本市場時，Babycare通過問卷調查、定向訪談、試用體驗等方式調研了1500多名用戶，了解日本用戶對育兒用品的功能訴求、使用習慣和品牌偏好等。調研發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)：在濕巾作為家庭必備品的日本，不少消費者會提到自己很喜歡一款來自會員倉儲超市Costco的濕巾，因為它“更厚”。
這讓Babycare看到了潛力和機會——日本主流渠道銷售的多數(shù)濕巾都偏薄。而Babycare的明星產品之一紫蓋濕巾，相比同類產品至少厚2倍，同時3.8倍的加液率也遠超行業(yè)平均水平。“只要把Babycare的濕巾放上貨架，不用任何推廣手段，消費者一眼就能看出區(qū)別。”
果然，紫蓋濕巾的市場表現(xiàn)遠超預期，即使單價為日本市場同等規(guī)格產品的2倍，依舊很受歡迎，不少日本消費者評價：“1片頂3片”“像毛巾一樣”。
不僅如此，Babycare紫蓋濕巾的在品質和安全上也符合甚至超過了日本市場嚴苛的要求——原料上采用環(huán)?？山到獾闹参镌蠢w維，采用7層過濾EDI純水，生產自十萬級潔凈車間，相當于食品級標準；并且，Babycare紫蓋濕巾的成品都要經過201個指標檢測，包括理化、微生物、毒理性測試等。
不止?jié)窠怼?jù)悉，Babycare已在日本線上、線下渠道上線多款母嬰產品，包括學步防摔枕、感溫變色餐勺、水杯、玩具等，不止獲得阿卡將本鋪等以選品標準嚴苛的頭部母嬰連鎖渠道認可，其在日本樂天電商的復購用戶也達到50%。
“品牌出海”，一條難而正確的路
選擇日本作為出海戰(zhàn)場的品牌，不多見。
日本雖被視作全球品牌的“品質市場”，但外來品牌成功落地并非易事。不少歐美母嬰品牌進駐日本多年，但仍表現(xiàn)平平。主因在于：一方面日本消費者偏好本土制造，信任體系穩(wěn)固；另一方面對使用體驗、功能細節(jié)、品質安全等要求極高。
事實上，東南亞，仍是更多品牌出海首選。根據(jù)海關總署2025年4月數(shù)據(jù)顯示，中國對東盟出口同比增長20.8%，其中出口越南、泰國增速分別達22.5%和27.9%。而大部分品牌的出海策略，也多是以價格優(yōu)勢和跨境電商輕模式為主，即“上架即賣”，以實現(xiàn)快速銷售回報。
而Babycare自2022年正式進入日本，到獲得主流渠道認可實現(xiàn)突破，花了3年。
Babycare表示，低價換規(guī)模固然能快速起量，但唯有真正讓海外市場消費者愿意為產品力、品牌心智買單，才能實現(xiàn)真正的“品牌出海”。因而，Babycare主動選擇標準更嚴、路徑更長的日本市場，不僅是對產品力的信心，也是其長期主義的體現(xiàn)。而來自日本這一高標準市場的認可也將成為Babycare叩開其他國家市場的“鑰匙”。
據(jù)悉，在同樣以高消費、高要求著稱的中東市場，Babycare已開出4家門店，入駐全球最大的購物中心之一——迪拜中心。
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在全球消費逐步趨于理性、用戶決策鏈條不斷拉長的背景下，品牌競爭不再是速度比拼，而是信任比拼。Babycare以長期主義為原則，選擇從難度高、回報慢但標準清晰的市場入手，正在建立一套可驗證、可復制的品牌國際化路徑。
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