當(dāng)外資乳業(yè)巨頭還在為中國市場(chǎng)收縮而焦慮時(shí)，新西蘭a2牛奶公司卻逆勢(shì)砸下12億收購工廠、擴(kuò)容“國家隊(duì)”盟友、猛攻下沉市場(chǎng)，甚至將海外首個(gè)研發(fā)中心落地上海。
其CEO首次透露：新收購工廠的中文標(biāo)簽產(chǎn)品注冊(cè)變更已啟動(dòng)，差異化新品有望明年上市，而憑借超高端定位與消化健康痛點(diǎn)，a2已擠進(jìn)中國嬰配粉市場(chǎng)前四強(qiáng)。
01
12億工廠收購背后的戰(zhàn)略野心
a2牛奶公司斥資約12億元，從蒙牛手中全資收購雅士利新西蘭POKENO工廠，被其全球CEO David Bortolussi視為“改變游戲規(guī)則的一步”。此前，a2在中國僅有1個(gè)中文標(biāo)簽嬰配粉配方注冊(cè)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則擁有5-20個(gè)。此次收購不僅讓a2新增2個(gè)注冊(cè)名額，未來還可能突破至4個(gè)，徹底打破其產(chǎn)品線單一的局面。
Bortolussi透露，工廠升級(jí)計(jì)劃已啟動(dòng)，未來數(shù)年將追加4億元投資，用于擴(kuò)產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新。更關(guān)鍵的是，a2對(duì)新工廠并不陌生——此前雙方已合作生產(chǎn)英文標(biāo)簽產(chǎn)品，這為快速整合打下基礎(chǔ)。
02
中文標(biāo)簽新品鎖定
“全面營(yíng)養(yǎng)”與有機(jī)賽道
針對(duì)新獲得的中文標(biāo)簽注冊(cè)名額，a2已規(guī)劃清晰的產(chǎn)品路徑：一款主打“全面營(yíng)養(yǎng)”，添加OPO等核心成分，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)；另一款定位超高端有機(jī)奶粉，攻堅(jiān)一線城市。Bortolussi預(yù)估，首款新品最快明年第四季度面世，恰逢雙十一至春節(jié)的銷售黃金期。
與此同時(shí)，a2首次在中國本土生產(chǎn)的中老年奶粉系列試水成功，其中骨骼與腸道健康產(chǎn)品表現(xiàn)突出。通過將新西蘭奶源運(yùn)至上海加工，a2大幅縮短供應(yīng)鏈響應(yīng)周期，展現(xiàn)出本土化生產(chǎn)的靈活性。
03
“國家隊(duì)”盟友成渠道破局關(guān)鍵
進(jìn)博會(huì)期間，a2與中國農(nóng)墾簽署戰(zhàn)略升級(jí)協(xié)議，合作范圍從傳統(tǒng)線下渠道擴(kuò)展至跨境電商。目前，a2通過100多家分銷商覆蓋3萬家母嬰門店，而中國農(nóng)墾的背書為其贏得消費(fèi)者信任注入強(qiáng)心劑。
雙方合作還延伸至研發(fā)領(lǐng)域——在上海共建a2全球首個(gè)海外研發(fā)中心。Bortolussi強(qiáng)調(diào)，這與跨境產(chǎn)品分銷、供應(yīng)鏈協(xié)同形成閉環(huán)，為長(zhǎng)期深耕中國市場(chǎng)埋下伏筆。
04
逆勢(shì)躋身第四大品牌的增長(zhǎng)邏輯
在嬰配粉市場(chǎng)整體下滑的背景下，a22025財(cái)年中國區(qū)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)13.9%，市占率升至8%，首度躋身行業(yè)前四。Bortolussi將成功歸因于三點(diǎn)：超高端品牌定位、A2蛋白差異化健康價(jià)值、新西蘭奶源認(rèn)知紅利。
值得注意的是，a2在奶粉各段位均實(shí)現(xiàn)份額提升，其中1段產(chǎn)品用戶成功向2段、3段轉(zhuǎn)化，形成用戶生命周期閉環(huán)。近期推出的兒童奶粉“臻智護(hù)™”，進(jìn)一步延長(zhǎng)了消費(fèi)鏈條。
05
行業(yè)暗戰(zhàn)與未來棋局
盡管中國出生率尚未根本回暖，但Bortolussi指出，政府針對(duì)0-3歲幼兒的生育補(bǔ)貼政策釋放積極信號(hào)。他判斷，未來嬰配粉市場(chǎng)將趨穩(wěn)，而a2的機(jī)遇在于：通過多品類、多渠道、多配方布局，在存量市場(chǎng)中切割更大蛋糕。
隨著新工廠產(chǎn)能釋放、新品上市及“國家隊(duì)”渠道縱深推進(jìn)，a2正從細(xì)分高端品牌向全鏈路乳企轉(zhuǎn)型。這場(chǎng)外資乳業(yè)與中國市場(chǎng)的“雙向奔赴”，或許才剛剛掀起高潮。
在線咨詢