我們一直在路上 爹地寶貝董事長林斌談爹地寶貝的“十年有成”

　　爹地寶貝目前來說還不能算獲得成功，只是取得一點小成績。我們一直都在路上，其實爹地寶貝走到今天，依靠的就是不斷創(chuàng)新以及前瞻性的眼光，爹地寶貝在尿褲功能性和舒適性等進行不斷變革--超薄全芯層、雙柔軟親膚表層、3D立體珍珠壓紋表層、超聲波無邊縫合技術、襠部收提技術，同時和世界500強原材料供應商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，強強聯(lián)手，互惠共贏，這些都促進了爹地寶貝的快速發(fā)展。

　　作為日用品中的快消品類別，有別于其他快消品的運作模式，目前中國紙尿褲市場發(fā)展模式有經(jīng)銷商代理制、嬰童連鎖直供、KA直營、線上互聯(lián)網(wǎng)電商運作，此外還出現(xiàn)微商運作模式。

　　爹地寶貝目前上述的運作模式都有在運營，因為渠道不同采取運作方式也不同，每個渠道都有自己的特性，終的目的都是為了用戶有更好的直觀體驗方式、更加便捷服務感受，更好的口碑傳播分享。

爹地寶貝新工業(yè)園區(qū)奠基典禮

　　記得去年爹地寶貝新工業(yè)園區(qū)奠基時說過，新工業(yè)園區(qū)未來要建成容納30條高速生產(chǎn)線，年產(chǎn)值達到40億的計劃，當然一切的一切都需要公司所有同仁腳踏實地、一步一個腳印去達成設定的目標，我相信我們一定可以做到的。

進口關稅的調(diào)整，對于紙尿褲行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　，渠道影響。關稅政策的調(diào)整，國外尿褲入境更加便捷，渠道商進貨選擇性也多樣化，出于對國外品牌的盲目追從，從而對于國產(chǎn)品牌形成很大的競爭性，直接影響制約國產(chǎn)品牌的銷售，加劇價格戰(zhàn)的促銷，削減廠家和經(jīng)銷商的利潤。

　　第二，終端消費者影響。終端消費者購買選擇性多元化，品牌忠誠度下降，形成無促不買，小促觀望狀態(tài)。

　  第三，廠家影響。關稅政策的調(diào)整，對于廠家大的影響就是銷售明顯滯后，市場費用、人力成本大幅度增長，同時影響一線銷售人員的工作信心。

　　第四，行業(yè)競爭影響。加劇行業(yè)競爭洗牌，優(yōu)勝劣汰，形成一定的市場格局。

確實，就目前的中國市場來說，國產(chǎn)紙尿褲在市場上還是處于劣勢的。但是，我們可以通過自身的完善和努力，來改變這一現(xiàn)狀。

　　先，提升產(chǎn)品質量，研發(fā)差異化產(chǎn)品，提升用戶的產(chǎn)品體驗度。

　　其次，加強渠道客情的維系，同時做好市場生動化陳列，強化消費者直觀體驗度和服務滿意度。

　　再次，綜合應用大數(shù)據(jù)管理，建立社群關系，維系用戶品牌粘性。

　　后，規(guī)?；少徍蜕a(chǎn)，控制成本。提升品牌競爭優(yōu)勢。

　　目前市場上產(chǎn)品種類有超薄全芯層、雙柔表層、3D壓花表層等產(chǎn)品，產(chǎn)品同質化導致用戶對品牌的選擇出現(xiàn)無所適從，從產(chǎn)品表面無法清晰分辨產(chǎn)品的好與壞，這樣造成的后果就是很多用戶都是成為一次性消費者，根本無法做到消費的復購性和忠誠度，更不用談產(chǎn)品的發(fā)展。真正好品質的產(chǎn)品必須從產(chǎn)品設備、原材料選擇、生產(chǎn)技術等方面做起的，其他一切都是虛幻。

　　在電商，我們經(jīng)常說，價格沒有低，只有更低。電商的平臺特性造成價格戰(zhàn)是屢戰(zhàn)屢用的手段，從而也造成消費者的麻木性和品牌忠誠度的下降。其實從經(jīng)濟學來說，價值決定價格，價格影響價值，我們專注于尿褲的生產(chǎn)和銷售，前面也說過，我們和世界500強原材料供應商形成戰(zhàn)略合作，確保品質的穩(wěn)定性、注重口碑的傳播性，我們可以適當讓利給消費者，讓消費者能夠以更加適合的價格購買到高端品質產(chǎn)品。但我們不會打價格戰(zhàn)，我們對于價格戰(zhàn)也不會有太多的擔心，因為互聯(lián)網(wǎng)時代，價格并非是關鍵性因素，品質為王，建立信任、社群分享才是重要的。