最能生？非常卷？代理商視角下的廣東母嬰市場(chǎng)

　　提及廣東，“最能生”一定是個(gè)繞不開的標(biāo)簽。

　　2024年，廣東的常住人口增量、出生人口均居全國(guó)首位，拿下全國(guó)雙料冠軍。自從2007年首次趕超河南位列第一之后，廣東已連續(xù)18年蟬聯(lián)中國(guó)人口第一大省。

　　此外，2024年廣東出生人口比上一年增加了10萬(wàn)人，達(dá)113萬(wàn)人，連續(xù)7年成為第一生育大省，且連續(xù)5年成為唯一出生人口超100萬(wàn)的省份。

　　那么，“最能生”的廣東母嬰市場(chǎng)具體有何特征？

　　作為深耕行業(yè)多年的代理商，廣東綠臣貿(mào)易總經(jīng)理曼曼帶來(lái)了自己的洞察。

　　1

　　奶粉生意依然占據(jù)大頭，

　　科學(xué)育兒觀念升級(jí)觸發(fā)轉(zhuǎn)型

　　因?yàn)槟苌?，奶粉生意仍然占?jù)了母嬰門店的品類大頭。

　　曼曼提到，不論是進(jìn)口粉還是國(guó)產(chǎn)粉，在廣東發(fā)展的都不錯(cuò)。“而且很多奶粉還是非常賺錢的，所以門店大部分精力也都放在奶粉上”。

　　不過(guò)，曼曼也提到，隨著科學(xué)育兒觀念的提升，廣東的不少門店也在逐漸向調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的需求量增大。

　　2

　　消費(fèi)力強(qiáng)，

　　高端細(xì)分產(chǎn)品在廣東有市場(chǎng)

　　2024年，廣東地區(qū)生產(chǎn)總值突破14萬(wàn)億元，連續(xù)36年居全國(guó)首位。

　　如廣東省統(tǒng)計(jì)局分析，廣東市場(chǎng)化程度高、開放型經(jīng)濟(jì)活躍、人口紅利、改革紅利不斷釋放，持續(xù)為經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

　　經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，也造就了廣東消費(fèi)力強(qiáng)的事實(shí)，進(jìn)一步使得很多高端細(xì)分產(chǎn)品，在廣東容易被消費(fèi)者接受，如羊奶、有機(jī)等。

　　不過(guò)曼曼也強(qiáng)調(diào)，細(xì)分類目同樣要求品牌商要有獨(dú)樹一幟的方法論、有差異化的產(chǎn)品、秉持長(zhǎng)期主義原則，這樣的品牌更容易被渠道認(rèn)可和接受。

　　3

　　外來(lái)人口眾多，95后00后聚集

　　作為在“北上廣深”標(biāo)簽里占據(jù)兩個(gè)席位的廣東，自然也是名副其實(shí)的人口流入大省。

　　2024年，廣東外來(lái)人口凈流入27萬(wàn)人，不斷吸引著95后、00后等新鮮血液涌入。其中，深圳更被稱為一座移民城市。

　　不同群體交匯在廣東，也使得不同品牌、不同價(jià)位在廣東都有一定生存空間。

　　“因?yàn)橐獫M足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，只要品牌的期待值合理，任何價(jià)位、任何品牌我認(rèn)為在廣東都能找到受眾人群。”

　　4

　　線下活動(dòng)仍然有效

　　消費(fèi)者仍然愿意進(jìn)店，門店仍然有一定的客流，是曼曼觀察到的另外一個(gè)現(xiàn)象。

　　“所以一些線下動(dòng)銷活動(dòng)在廣東仍然有效，廣東也非常歡迎有動(dòng)銷能力的品牌商，門店也很認(rèn)有動(dòng)銷能力的代理商。”

　　于綠臣來(lái)說(shuō)，曼曼提到，綠臣有組建自己的商學(xué)院、推廣部，以提升作為代理商的賦能能力。

　　5

　　因?yàn)樽钅苌?/strong>所以非常卷