2020嬰榜報(bào)名企業(yè)專訪錄：疫情加速母嬰行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 育兒網(wǎng)助力企業(yè)緩解轉(zhuǎn)型之痛

　　2020年春節(jié)，新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個(gè)人的心。陰霾籠罩下，因?yàn)槟笅肴说谋娭境沙?，彰顯著溫暖與團(tuán)結(jié)。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，眾多母嬰企業(yè)紛紛行動起來，紛紛捐款捐物、支援抗疫前線，為打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)役貢獻(xiàn)自己的力量。

　　也有很多人開始憂慮母嬰行業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)越來越多的企業(yè)和門店受到疫情影響，我們不得不正視母嬰行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展難題。

　　為此，中嬰網(wǎng)也特別采訪育兒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 程力，共同尋找破解困境之道。

　　2020伊始，短短兩個(gè)月，我們從中國保衛(wèi)戰(zhàn)，升級為世界保衛(wèi)戰(zhàn)。突如其來的新冠狀肺炎疫情牽動著全球，各國人民都投入到疫情防控與醫(yī)療支援這場沒有硝煙的“戰(zhàn)役”中。

　　疫情之下，育兒網(wǎng)積極響應(yīng)國家防控防疫措施，通過多種渠道踐行企業(yè)社會責(zé)任，全平臺助力母嬰家庭防疫守護(hù)。

　　疫情期間，育兒網(wǎng)受到的影響和變化主要分為兩個(gè)層面：

　　從數(shù)據(jù)層面來看，因?yàn)橛齼壕W(wǎng)本身作為互聯(lián)網(wǎng)公司，旗下的產(chǎn)品都是線上的產(chǎn)品，所以在疫情期間育兒網(wǎng)并沒有受到特別大的影響。而且育兒網(wǎng)的員工在疫情期間遠(yuǎn)程辦公的效率非常高，甚至超過了日常的辦公效率;所以在疫情期間，從數(shù)據(jù)上來看，育兒網(wǎng)各方面反而是增長的態(tài)勢：我們的社區(qū)APP、工具類的APP、小程序，以及我們在站外的各個(gè)公眾號的閱讀量，都有一個(gè)較為顯著的提升。

　　特別值得一提的是，育兒網(wǎng)在疫情期間還上線了許多拉新的活動，收到的效果也是非常的好，用戶的粘性、回帖數(shù)以及參與率、參與量也都在疫情期間有較大的提升。

　　從業(yè)務(wù)層面來看，育兒網(wǎng)的客戶主要集中在母嬰各行業(yè)的頭部品牌，他們在疫情期間對于線上的宣傳推廣、營銷反而更加重視，這對我們育兒網(wǎng)來說也是一個(gè)利好。

　　在我看來，此次疫情對中小企業(yè)造成了不小的影響，尤其在人口紅利逐漸下滑的大局勢下，遇上這次疫情，更是雪上加霜。如果企業(yè)原本的經(jīng)營理念、思路不可持續(xù)，不符合長壽企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，沒有極高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這次難免會遇到困難。

　　而對于整個(gè)渠道終端來說，這次疫情主要的影響在于兩方面：一、客戶群體減少，到店率低。出生率下滑加上外來人口回流遲緩，門店銷售機(jī)會極少，未來半年時(shí)間都會是非?？简?yàn)，甚至是煎熬的;二，受疫情影響，整體經(jīng)濟(jì)也會出現(xiàn)下滑，意味著普遍消費(fèi)者的支出也會出現(xiàn)緊張，門店的非必需品連帶銷售就會難度加大。

　　而疫情作為一把雙刃劍，在加速了母嬰行業(yè)的洗牌的同時(shí)，另一方面也推動了母嬰行業(yè)加快轉(zhuǎn)型、升級、融合的節(jié)奏。

　　面對疫情的嚴(yán)峻形勢，育兒網(wǎng)積極行動起來，共同抗擊病毒的蔓延。以高度的社會責(zé)任感和使命感，密切關(guān)注疫情發(fā)展，以實(shí)際行動投入到這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。

　　線下，育兒網(wǎng)育見愛公益率先發(fā)起并聯(lián)合愛心企業(yè)，開展“守護(hù)小小的你，守護(hù)萬萬個(gè)家”主題公益捐贈活動馳援武漢，定向支援武漢兒童醫(yī)院、武漢大學(xué)人民醫(yī)院、武漢市東西湖區(qū)幼保健院等多家收治新冠肺炎兒童患者的定點(diǎn)醫(yī)院，幫助新冠患兒共抗疫情恐懼。

　　線上，育兒網(wǎng)旗下孕育提醒APP時(shí)間圍繞疫情動態(tài)整合升級孕育教相關(guān)功能和應(yīng)用。推出三甲醫(yī)生免費(fèi)線上義診服務(wù)、媽媽講堂系列防疫公開課、更獨(dú)家定制孕婦、兒童特殊人群防護(hù)指南手冊，彌補(bǔ)家庭防疫知識儲備不足，保障了孕育人群線上健康咨詢問診服務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)“孕育”防護(hù)全面升級。

　　同時(shí)，育兒網(wǎng)媽媽社區(qū)APP還在2月中上旬上線了｢疫情防護(hù)解憂室｣特輯專題，整合疫情實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)動態(tài)分析、專業(yè)視頻科普、品牌定制專題、用戶答疑解惑、愛心禮包等五大板塊，為媽媽人群提供一站式疫情指導(dǎo)解決方案。

　　此外，育兒網(wǎng)攜手中國關(guān)工委第三方渠道，聯(lián)合開展“戰(zhàn)疫情 護(hù)母嬰”系列公益直播活動，為中國年輕家庭健康保駕護(hù)航。并基于全平臺業(yè)務(wù)運(yùn)營和用戶數(shù)據(jù)調(diào)查，權(quán)威發(fā)布《“新冠肺炎”疫情下的母嬰生活現(xiàn)狀報(bào)告》。

　　此次新冠疫情的突襲，無疑為母嬰帶來了巨大挑戰(zhàn)。一些企業(yè)暴露出內(nèi)部管理不足、溝通效率低下、遠(yuǎn)程協(xié)作能力欠缺等諸多問題。而另一方面，疫情為整個(gè)社會數(shù)字化進(jìn)程加速帶來了新的契機(jī)，在線教育、居家辦公、線上消費(fèi)等諸多需求的爆發(fā)，開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇期。

　　疫情過后，如何化危為機(jī)，如何利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型調(diào)整商業(yè)模式、優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)而提升企業(yè)核心競爭力，成為擺在母嬰企業(yè)面前的重要課題。

　　育兒網(wǎng)其實(shí)一直都在關(guān)注和推動母嬰行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，幫助母嬰企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并提供數(shù)字化效率提升解決方案。

　　舉個(gè)例子，我們知道疫情對于母嬰線下門店來說，影響是非常大的。但是育兒網(wǎng)提供了一套智慧門店零售系統(tǒng)，其中有包括收銀、電銷存、進(jìn)貨、CRM管理、用戶關(guān)系管理以及微商城等等。育兒網(wǎng)把這套工具給到合作的母嬰門店在疫情期間去使用，我們發(fā)現(xiàn)使用我們這套系統(tǒng)的母嬰通門店的生意沒有受到太大的影響，反而有顯著的增長。

　　原因是在大部分門店不開門的情況下，如果門店擁有這套數(shù)字化系統(tǒng)，就可以通過微商城或者手機(jī)端分發(fā)的形式讓用戶去進(jìn)行訂購，也可以向門店已有的CRM數(shù)據(jù)庫里的會員進(jìn)行私域流量的營銷；再加上同城配送，會讓門店在銷售次數(shù)沒有下降的情況下，銷售的客單價(jià)提升1.5%左右，導(dǎo)致門店在疫情期間的銷售額同比去年春節(jié)期間有很顯著的提升。這也是為什么在短短兩個(gè)月的時(shí)間，育兒網(wǎng)系統(tǒng)的注冊人數(shù)就上升了兩三千家。

　　類似的案例還有很多。比如我們即將跟惠氏進(jìn)行戰(zhàn)略合作，幫助像惠氏這樣的頭部品牌去做CRM管理、用戶營銷以及大數(shù)據(jù)分析等等數(shù)字化提升工作。

　　疫情將會加速行業(yè)新一輪的洗牌，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給準(zhǔn)備好的人的；疫情過后，那些實(shí)力更加雄厚、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力更強(qiáng)的企業(yè)將會在市場擁有更好的發(fā)展機(jī)會；那些以消費(fèi)者為中心的，注重全渠道發(fā)展的企業(yè)將會獲得更大的發(fā)展。

　　母嬰這個(gè)行業(yè)正向著數(shù)字化方向不斷發(fā)展，面對轉(zhuǎn)型升級的迫切需求，育兒網(wǎng)正以不斷提升和優(yōu)化業(yè)務(wù)模式為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持，助力企業(yè)緩解數(shù)字化轉(zhuǎn)型之痛，共同迎接后疫情時(shí)期新機(jī)遇。