3月3日，科絲美詩中國宣布將于廣州美博會展出數(shù)十個OBM品牌，涵蓋護膚、彩妝等品類，共300+SKU。而日前，科絲美詩發(fā)布了截止2020年12月財務報告。數(shù)據(jù)顯示，2020年科絲美詩實現(xiàn)79.6億銷售額，同比增長了3.9%；凈利潤65.6萬元，同比下降99.7%。
從“少量生產(chǎn)體系”到OBM新服務模式，科絲美詩作為化妝品行業(yè)代工龍頭企業(yè)，其業(yè)績情況在一定程度上也算是當前代工市場的“晴雨表”。
-2.5%，中國市場銷售額為27億
從科絲美詩近三年財務數(shù)據(jù)來看，2018年-2020年，科絲美詩實現(xiàn)銷售額分別為72.5億、76.6億、79.6億，銷售額呈上漲趨勢，凈利潤分別為2.09億、2.07億以及65.6萬元。2020年，其凈利潤出現(xiàn)了大幅度下滑。對此，科絲美詩稱，主要為提高營業(yè)利潤率而進行產(chǎn)品結構改善以及一次性營業(yè)外支出等。
此外，科絲美詩控股企業(yè)COSMAX BTI 2020年銷售額為30.3億元，累計計算，2020年科絲美詩集團公司銷售額約為110億元，同比增長約5.8%。
而從其單個企業(yè)業(yè)績來看，科絲美詩前三業(yè)績貢獻公司韓國、上海、廣州公司中，韓國、廣州公司銷售額在2020年保持了正增長，上海公司有所下降。
數(shù)據(jù)顯示，科絲美詩韓國2020年銷售額約為44億元，同比增長了3.6%，凈虧損約2億元，2019年，其凈利潤為5.3億元。科絲美詩表示，線上客戶的激增為其銷售額帶來一定增長，同時美國企業(yè)的貸款補貼設置為公司帶來了一次性的營業(yè)外支出。
而作為科絲美詩重要的海外市場，中國地區(qū)2020年銷售額達27億元，同比下降約2.5%。其中，科絲美詩上海銷售額達19.5億元，同比下滑了8.8%；廣州銷售額約7.4億元，同比增長16.8%。
▍科絲美詩各個公司財務數(shù)據(jù) 圖源科絲美詩官網(wǎng)
對于上海公司銷售額下滑的狀況，科絲美詩表示主要是由于客戶公司銷售標準的變更。而廣州公司營收、凈利雙增則主要得益于線上客戶的擴散以及雙11等節(jié)日的特殊銷售活動。
科絲美詩代表董事李炳萬（音譯）也在企業(yè)會議時表示：“在的新冠疫情危機之下，市場環(huán)境的快速變化，集團不斷壯大，擴大了全球客戶份額，確保了許多新的在線客戶公司等，取得了不少成績。”據(jù)介紹，2020年科絲美詩線上新型客戶數(shù)量已超過科絲美詩客戶總數(shù)的一半。
積極求變，打造OBM品牌超市
近兩年，化妝品市場規(guī)模不斷擴大，大量新品牌問世，巨大的生產(chǎn)需求成就了一大批OEM/ODM企業(yè)。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)催生了大批的美妝品牌。而2020年更是線上化飛速發(fā)展的一年，科絲美詩能在競爭中保持穩(wěn)定發(fā)展，或許也與其積極求變之勢有關。
面對新型品牌現(xiàn)金流、資產(chǎn)的有限以及對行業(yè)現(xiàn)狀了解不足的大環(huán)境，8月初，科絲美詩中國宣布其“少量生產(chǎn)體系”建成并開始試生產(chǎn)；同時，開展OBM新服務模式，助力客戶打造、建設品牌。
據(jù)青眼情報（企業(yè)版）介紹，OBM需要完善的營銷網(wǎng)絡作為支撐，在渠道建設和品牌打造方面所投入的資金成本和精力要比傳統(tǒng)OEM/ODM高很多。代工廠需要提供從品牌策劃、設計、研發(fā)、生產(chǎn)乃至于市場營銷等一系列定制服務。
在OBM業(yè)務模式下，中小企業(yè)、新銳企業(yè)和代理商實現(xiàn)自己的“品牌夢”，而代工廠也能借此提升公司毛利水平和綜合競爭力。2018年-2020年，科絲美詩凈利潤率僅為2.88%、2.7%、0.008%，與品牌企業(yè)動輒40%、50%的利潤率有著巨大差距。
科絲美詩（中國）化妝品有限公司總經(jīng)理助理申英杰也曾向青眼介紹，“推出OBM更多是為了向客戶提供增值服務，也源于市場和消費者需求的急劇變化。”此外，據(jù)他介紹，科絲美詩在中國市場很早就開啟了OBM服務。針對客戶追求品牌的個性化特征，科絲美詩還同韓國團隊一起做品牌策劃及相關工作。
今日（3月3日），科絲美詩通過公眾號正式宣布，在下周舉辦的廣州美博會上，其將精選數(shù)十個OBM品牌參會，并打造超市式展館，做一家“專門賣OBM品牌的超市”。包含大麻、型護膚品、新銳彩妝等品類，共300+SKU。
▍科絲美詩OBM品牌 圖源科絲美詩公眾號
科絲美詩（中國）總經(jīng)理崔京此前也曾公開表示：“科絲美詩將OBM板塊當做重中之重去培養(yǎng)，甚至未來全部轉型為OBM企業(yè)。”
“數(shù)字科絲美詩”
值得注意的是，財報數(shù)據(jù)發(fā)布同日，科絲美詩同時更新股東大會決議，進行了經(jīng)營目的的變更，將其業(yè)務范圍進行了擴大。增加業(yè)務內(nèi)容包括“與新能源和可再生能源業(yè)務直接/間接相關的其他輔助業(yè)務”以及“基于人工智能的解決方案和平臺開發(fā)、運營以及所相關的服務業(yè)務”。
▍截自科絲美詩官網(wǎng)
李炳萬介紹：“全球化妝品市場已經(jīng)成為一個網(wǎng)絡連接的單一市場，需要以客戶為導向、有機結合的‘全渠道’戰(zhàn)略。”其表示，“科絲美詩將通過整合中國、美國、泰國、印尼等海外法人，拓展從原材料供應到開發(fā)生產(chǎn)的價值鏈。”
據(jù)悉，今年，科絲美詩集團計劃加強內(nèi)部管理體系建設、同時拓展網(wǎng)絡業(yè)務，實現(xiàn)以客戶為中心的數(shù)字化創(chuàng)新。
基于此目標，1月12日，科絲美詩宣布建立了一個數(shù)字業(yè)務總部組織，并招募了AI（人工智能）行業(yè)專家為其總裁。
據(jù)介紹，這一組織旨在創(chuàng)建一個新的生態(tài)系統(tǒng)，為適應迅速發(fā)展的以消費者體驗為導向的市場趨勢。生態(tài)系統(tǒng)將以數(shù)字方式連接化妝品開發(fā)過程，為全球客戶以及對化妝品開發(fā)感興趣的眾多單一影響者建立定制的“端到端”平臺。總的來說，就是使用數(shù)字技術，響應定制的化妝品，并為細分的消費者快速開發(fā)佳產(chǎn)品。
申英杰曾表示：“中國地域特色決定中國消費者需求更為復雜，這勢必促使未來品牌走向定制化。”而“少量生產(chǎn)體系”的建立，通過小批量生產(chǎn)的柔性化供應鏈解決方案，同樣也是為了發(fā)現(xiàn)消費者喜歡的哪幾款產(chǎn)品而生。
“2021年將是構筑差距基石的一年，希望通過‘數(shù)字科絲美詩’實現(xiàn)一個偉大的轉折。”李炳萬表示。
作為化妝品OEM/ODM/OBM企業(yè)的風向標，從近期來看，“少量生產(chǎn)體系”、“OBM新服務模式”仍將是科絲美詩關注的重點；從長遠來看，“定制化妝品”則是科絲美詩發(fā)展的方向，將利用人工智能平臺建立一個長期的商業(yè)模式，為消費者提供新的體驗，并通過數(shù)字化體系的建設發(fā)展定制化妝品。
由此來看，未來，“OBM”“定制化妝品”“數(shù)字化”或將成為代工廠發(fā)展的關鍵詞。
注：除文內(nèi)表格中的貨幣單位為韓元及特別說明外，其余均已按實時匯率換算為人民幣。
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